A2F55R4Z6柱塞泵

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消费者的心智资源是有限的 , 面对海量的信息会自动选择和过滤 , 只看想看的 , 只听想听的 , 接受熟悉的。过于复杂和的名称 , 只会使产品在消费者心智中的印象变模糊。

对卷烟消费者来说 , 他在购买之前不会动太多的脑筋来比较不同卷烟之间的差别 , 只会笼统地将所有相似的卷烟视为一类。只要成为某一类卷烟中的者 , 就可以代表这个品类 , 从而使得自身品牌获得大的差异。

品类创者和者的优势在于容易在消费者心智中刻下烙印 , 消费者通常对先接触的品牌印象深刻 , 并很自然的把它当作新品类代表。品类中的品牌意味着正宗 , 其他所有品牌都是原创的模仿品。但是 , 一个品类的创建离不开足够份量和数量的竞争者 , 没有竞争者的品类不能称其为品类 , 充其量也就是一个细分市场。因此 , 创建一个品类时 , 必需要考虑该品类的诉求点是否有足够的吸引力引发后来者跟进 , 有了足够的竞争 , 品类才会越做越大。